Você acredita que a publicidade subliminar, por meio de mensagens subliminares, influencia seu consumo?
Origem da Publicidade Subliminar
Seja em filmes da Disney ou em banners de microssegundos, as mensagens mensagens implícitas em anúncios e propagandas chamam a atenção das pessoas.
Isso tudo começou em 1957, quando um homem chamado James Vicary disse ter feito um experimento passando imagens subliminares em um cinema que diziam “Beba Coca-Cola” e “Coma pipoca”. Anos depois, ele admitiu que o experimento era uma farsa, mas o estrago já estava feito.
Desde então, a publicidade subliminar é tema de debate. Mas, apesar disso, não há proibições explícitas sobre o tema.
O Que é a Publicidade Subliminar?
A publicidade subliminar consiste na utilização com finalidade mercadológica de mensagens visuais, auditivas ou sensoriais que estão abaixo do nosso nível médio de percepção consciente e que só podem ser detectadas pela mente subconsciente. Ou seja, a publicidade subliminar visa vender mais se utilizando de mensagens que não percebemos conscientemente.
Nem a Xuxa e nem a banda Led Zeppelin fugiram das acusações de colocarem mensagens subliminares em suas músicas! Logo, esse é um tema bem polêmico.
Publicidade Subliminar Funciona?
No livro “A Lógica do Consumo”, Martin Lindstrom traz que há lojas que usam jazz e música latina com mensagens como “Imagine que você tem um assim”, “Não se preocupe com o dinheiro” e “Não roube, você será pego” e que tiveram um aumento de faturamento de 15% e uma diminuição de roubo de 58%!
Logo, há, de antemão, vários indícios de que essa publicidade sublimar funcione. Mas o estado da arte nesse tipo de publicidade está com as indústrias de cigarro.
Publicidade Subliminar e a Indústria Tabagista
A Philip Morris, produtora do Marlboro, por exemplo, oferece aos donos de bar incentivos financeiros para que eles organizem seus lugares com esquemas de cores, móveis, cinzeiros, azulejos e ornamentos com formatos da logo do Marlboro, além de outros símbolos mais sutis. Assim, sem mensagens explícitas, o lugar transmite a essência da Marlboro.
São muitas as formas que as indústrias tabagistas utilizam de publicidade subliminar, como a pintura de carros da Fórmula 1, a utilização de símbolos como o Cowboy da Marlboro, a utilização do camelo no deserto (Camel, mais popular no exterior).
E o fato é que funciona assustadoramente bem. Pelo menos foi o que o estudo de neuromarketing realizado por Martin Lindstrom mostrou.
Ao não perceber as mensagens como publicitárias, os fumantes abaixavam a guarda e aceitavam melhor a publicidade. Mas vale ressaltar que essas associações de imagens criadas pela indústria tabagista foram muito bem trabalhadas ao longo de muitos anos.
São décadas dedicadas a associar o cigarro a esses símbolos e, visto que há muita regulamentação na área de publicidade para seus produtos, tiveram que se virar nos trinta e encontrar alguma forma de voltar a poder vender. De poder anunciar.
E conseguiram.
Hoje a indústria de cigarro consegue se manter mesmo com todas as propagandas contrárias a ela. E se você mora em uma cidade maior, já deve ter percebido algumas ações dessas marcas.
Para mais informações sobre as inserções de publicidade subliminar da indústria do tabaco, acesse esse relatório: https://www.tobaccofreekids.org/assets/global/pdfs/pt/yourethetarget_report_pt.pdf
Outro fato interessante: aquelas mensagens atrás das caixas de cigarro causam um efeito contrário. O estudo de Martin Lindstrom mostrou que elas ativaram áreas de desejo. Assim, os governos estão involuntariamente ajudando a promover o comportamento tabagista!
Certamente, este é um dos grandes movimentos no marketing para o futuro: a publicidade subliminar.
Mas e você, o que acha da publicidade subliminar?
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