Qual a Diferença Entre ROI e ROAS no Marketing Digital?
Essa é uma questão muito comum, mas ambos são indicadores de rentabilidade.
O ROI (return over investment) indica o seu retorno sobre investimento total. Aqui você considera todos custos que você tem na operação, como funcionários e maquinário, por exemplo.
O ROAS (return over advertising spend) indica o seu retorno sobre gasto em mídia. Ou seja, você considera apenas o seu gasto em campanhas, como Google e Facebook.
Mas por que o ROAS é importante, então? A gente não pode utilizar-se apenas do ROI?
O ROAS é uma medida de escalabilidade. E por quê?
Bom, a mídia dificilmente demanda mais pessoas, mais máquinas e mais custos fixos. Logo, você pode simplesmente aumentar o seu investimento em mídia que terá um retorno sobre ela. Assim, o seu ROI também aumenta.
O ROAS, portanto, indica se você deve gastar mais em mídia, pois, se seu ROAS for alto, a chance de você ter um ótimo retorno financeiro por investir mais é muito alta!
Por exemplo, se você tiver um ROI negativo, mas um ROAS alto, você pode simplesmente aumentar seu gasto em mídia, que o seu ROI começará a ser positivo, visto que você terá um faturamento maior para o mesmo custo fixo.
Mas vamos da diferença entre ROI e ROAS no marketing digital.
Pensemos que você tem um custo de funcionários e maquinário (PCs etc.) de R$5.000,00 e você tem também um gasto em mídia de R$1.000,00.
O seu faturamento com isso é de R$6.000,00. Portanto, o seu ROI é zero, visto que você não tem retorno sobre seu faturamento.
No entanto, o seu ROAS é de 500%. Ou seja, para cada real que você coloca, você recebe 5 reais de lucro!
Portanto, se você aumentar mais R$1.000,00 de investimento em mídia, o seu faturamento será de R$12.000,00 e o seu ROI passará a ser de quase 100%.
Entendeu a importância de se calcular tanto o ROI como o ROAS?
Como Calcular o ROI?
Deseja saber como calcular o ROI? As formas de cálculo variam de pessoa para pessoa. Mas o método mais comum é:
ROI = (RECEITA/INVESTIMENTO) – 1
Ou seja, o retorno de investimento configura o quanto você ganhou para cada real que você colocou, já subtraindo o seu dinheiro colocado.
Como Calcular o ROAS?
Deseja saber como calcular o ROAS? Similarmente ao ROI, o método mais comum indica que:
ROAS = (RECEITA/GASTO EM MÍDIA) – 1
Ou seja, o retorno sobre seu gasto em mídia configura o quanto você ganhou para cada real que você colocou em mídia, já subtraindo o seu dinheiro colocado em mídia.
Mas ficou claro?
E aí, quanto é o seu ROAS? Dá para escalar?
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