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    Case de Sucesso · Clínica de Estética · Poços de Caldas/MG

    DO CPL
    DE R$46
    AO R$6,26

    Como construímos e evoluímos uma máquina de geração de leads para uma clínica de estética no interior de MG — com decisões estratégicas que transformaram a estrutura de campanhas e multiplicaram os resultados.

    Cliente desde Jun/23 · Resultados consistentes 2024–2026 · Poços de Caldas/MG
    CPL inicial → CPL atualR$46 → R$6-87% no custo por lead
    Faturamento melhor mês históricoR$55.120Set/24 · Campanha de aniversário
    Leads/mês — média mar/26378vs 11 leads no primeiro mês (jul/23)
    Crescimento faturamento+239%Jun/23 → Mar/26
    01
    O ponto de partida

    Clínica pequena no interior.
    Potencial grande — sem canal digital.

    A clínica chegou em junho de 2023 como uma operação de estética em Poços de Caldas funcionando principalmente por indicação. O faturamento existia, mas estava limitado à base orgânica. Entramos para construir o canal digital do zero — estruturando, testando e evoluindo continuamente ao longo de quase 3 anos.

    01
    Sem performance digital estruturada
    Em junho/23, a clínica ainda não tinha investimento consistente em mídia paga. O faturamento inicial de R$13.984 era sustentado por base orgânica — boa para uma clínica do interior, mas com teto claro.
    R$13.984 em jun/23
    02
    Interior de MG — mercado de nicho
    Poços de Caldas é uma cidade de médio porte. O desafio era encontrar o público certo com escala suficiente — e educar o mercado local sobre procedimentos estéticos como botox, ultraformer e fios.
    Mercado a conquistar
    03
    Estrutura de campanhas por procedimento
    A estrutura inicial (campanha de botox, campanha de ultraformer etc.) funcionou no começo, mas gerava saturação constante de criativos. Cada campanha exigia atualização frequente.
    Saturação → CPL subindo
    04
    Oportunidade: público masculino
    A clínica atendia predominantemente mulheres. O teste com público masculino iniciado em fev/26 abriu uma nova frente de crescimento com CPL competitivo — ainda em fase de validação.
    Nova frente em 2026
    CPL mínimo histórico
    R$6,26
    Janeiro/26 · 355 leads no mês
    Melhor mês — Faturamento
    R$55.120
    Set/24 · Campanha de aniversário
    ROAS médio consistente
    ~16x
    R$16 gerado por R$1 investido
    Leads em mar/26
    378
    vs 11 leads no primeiro mês
    02
    A jornada completa

    Quase 3 anos de decisões,
    otimizações e viradas

    Cada fase marcou uma evolução diferente — de CPL, de estrutura, de volume de leads. As decisões estratégicas mais importantes foram tomadas nos momentos certos.

    Jun/23 — Início
    Diagnóstico: clínica funcionando por indicação
    Faturamento de R$13.984 sem nenhum investimento em mídia paga. Base orgânica sólida para o interior, mas sem escala. Primeiro mês de diagnóstico e estruturação antes de rodar qualquer campanha.
    Fat: R$13.984Sem ads26 procedimentos/mês
    Jul–Out/23 — Construção
    Primeiros anúncios — CPL caindo mês a mês
    Julho foi o primeiro mês de mídia paga. CPL começou alto (R$46,73) com apenas 11 leads. Em setembro, com 224 leads e CPL de R$13,40, a estrutura começou a mostrar resultado. Outubro fechou com CPL de R$9,31 e ROAS de 40x.
    CPL Jul: R$46,73CPL Set: R$13,40CPL Out: R$9,31Fat Out: R$35.018
    Nov/23–Jun/24 — Pausa e retomada
    Período sem investimento em mídia — faturamento caiu
    De novembro/23 a fevereiro/24, as campanhas foram pausadas. O faturamento caiu de R$35k para R$14k — evidência direta da dependência da base orgânica sem suporte de ads. A retomada em março/24 foi gradual.
    Fat Fev/24: R$14.387 ↓Sem leads pagos
    Jul/24 — Transição estratégica
    Nova gestão — novos criativos, estrutura evoluindo
    Com a transição estratégica interna em julho/24, a operação ganhou mais atenção e método. Primeiros meses focados em renovar criativos e melhorar CPL. Agosto/24 mostrou o problema clássico de criativos saturados: 253 leads, mas faturamento caiu para R$20.128.
    Jul/24: R$40.106Ago/24: Criativos saturados253 leads, fat R$20.128
    Set/24 — Campanha de aniversário
    Campanha de aniversário quebra o recorde histórico
    Setembro/24 foi o maior mês da história até então: R$55.120 de faturamento, +173,8% em relação ao mês anterior. A campanha de aniversário com criativos específicos e oferta temática mostrou o poder de campanhas sazonais bem executadas. ROAS de 19,4x.
    Fat Set/24: R$55.120 ★+173,8% vs agoROAS 19,4x103 procedimentos
    Dez/24 — Reestruturação de campanhas
    A decisão mais importante: campanha por objetivo
    A estrutura antiga (campanha de botox, campanha de ultraformer…) saturava criativos. Reestruturamos para: Campanha WPP (todos os procedimentos), Campanha de distribuição de conteúdo e Campanha de data avulsa. CPL caiu imediatamente.
    Dez/24: CPL R$12,39212 leadsFat: R$48.372ROAS 18,4x
    Jan/25 em diante — Campanhas mensais temáticas
    Blackweek, Botox Week, Mês da Mulher — CPL sempre menor
    A partir de jan/25, passamos a rodar campanhas mensais de procedimentos com temáticas específicas. Cada campanha focada gerava CPL consistentemente mais baixo do que a campanha geral — criativo mais específico, público mais aquecido, oferta mais clara.
    Jan/26: CPL R$6,26 ★355 leads/mêsMar/26: CPL R$6,77378 leads/mês
    Fev/26 — Público masculino
    Teste com audiência masculina: CPL bom, conversão acontecendo
    Em fevereiro/26, iniciamos testes com público masculino — segmento ainda não explorado pela clínica. Os primeiros resultados são positivos: CPL competitivo (R$8,65), leads convertendo. Frente em fase de expansão e validação — sinais indicam nova avenida de crescimento.
    Fev/26: CPL R$8,65237 leadsConversão positivaValidando e expandindo
    03
    Histórico completo — realizado

    Jun/23 a Mar/26: todos
    os meses, todos os dados

    Cada mês registrado, com investimento, leads, CPL, procedimentos e faturamento. Os marcos estratégicos estão destacados.

    Faturamento mensal e CPL — Jun/23 a Mar/26
    Barras = faturamento · linha = CPL · todos valores realizados
    MêsInvest.LeadsCPLProc.TicketFaturamentoROASVar.
    ▸ 2023 — Construção inicial
    Jun/23———26R$538R$13.984——
    Jul/23R$70111R$46.7347R$363R$17.05024.3x+21,9%
    Ago/23R$1.78725R$59.1478R$401R$31.24217.5x+83,2%
    Set/23R$3.134224R$13.4084R$410R$34.44811.0x+10,3%
    Out/23R$87594R$9.3195R$369R$35.01840.0x+1,7%
    ▸ Nov/23–Fev/24 — Pausa (sem investimento em ads)
    Nov/23———74R$462R$34.167—-2,4%
    Dez/23———67R$333R$22.278—-34,8%
    Jan/24———71R$317R$22.492—+1,0%
    Fev/24———49R$294R$14.387—-36,0%
    ▸ 2024 — Retomada e aceleração · Transição estratégica em Jul/24
    Mar/24R$7818R$97.6051R$342R$17.44122.3x+21,2%
    Abr/24R$1.66264R$25.9759R$470R$27.71716.7x+58,9%
    Mai/24R$2.111117R$18.0463R$395R$24.90011.8x-10,2%
    Jun/24R$2.066114R$18.1274R$450R$33.33416.1x+33,9%
    Jul/24 ★R$1.985168R$11.8292R$436R$40.10620.2x+20,3%
    Ago/24 ⚠R$2.273253R$8.9976R$265R$20.1288.9x-49,8%
    Set/24 ★★R$2.848163R$17.48103R$535R$55.12019.4x+173,8%
    Out/24R$1.606119R$13.4987R$562R$48.87230.4x-11,3%
    Nov/24R$2.962214R$13.8481R$392R$31.77210.7x-35,0%
    Dez/24 ▶R$2.627212R$12.39103R$470R$48.37218.4x+52,2%
    ▸ 2025 — Nova estrutura · Campanhas mensais temáticas
    Jan/25R$1.738149R$11.6689R$329R$29.29916.9x-39,4%
    Fev/25R$2.399198R$12.1292R$396R$36.41215.2x+24,3%
    Mar/25R$2.919145R$19.6587R$353R$30.75310.5x-15,5%
    Abr/25R$2.287102R$19.5098R$380R$37.24416.3x+21,1%
    Mai/25R$2.25330R$62.3590R$318R$28.58212.7x-23,3%
    Jun/25R$2.23597R$16.8476R$268R$20.3969.1x-28,6%
    Jul/25R$2.508200R$10.21115R$333R$38.34315.3x+88,0%
    Ago/25R$2.518249R$8.62104R$416R$43.26317.2x+12,8%
    Set/25 ★R$2.800234R$11.01114R$404R$46.00016.4x+6,3%
    Out/25R$2.423187R$10.97118R$396R$46.70019.3x+1,5%
    Nov/25R$2.895198R$12.8084R$491R$41.25214.2x-11,7%
    Dez/25R$2.586231R$8.8974R$582R$43.06116.7x+4,4%
    ▸ 2026 — Campanhas mensais + teste público masculino
    Jan/26 ★★R$2.996355R$6.26103R$389R$40.06513.4x-7,0%
    Fev/26 ♂R$2.750237R$8.6586R$462R$39.72514.4x-0,8%
    Mar/26R$2.818378R$6.77115R$412R$47.41316.8x+19,4%

    ★ = melhor mês histórico · ★★ = menor CPL histórico · ⚠ = criativos saturados · ▶ = início nova estrutura · ♂ = início teste masculino

    Set/24 — Aniversário
    +173%
    vs agosto · maior salto em um único mês
    Dez/24 — Nova estrutura
    R$48k
    2º mês com nova estrutura → +52% vs nov
    Jan/26 — Menor CPL histórico
    R$6,26
    355 leads · campanhas mensais temáticas
    Mar/26 — Maior volume de leads
    378
    CPL R$6,77 · fat R$47.413
    04
    O que fez a diferença

    Quatro decisões que
    transformaram o resultado

    Não foi só rodar anúncio. Cada grande salto veio de uma decisão estratégica tomada no momento certo — sobre estrutura, criativos, sazonalidade e audiência.

    1
    Estrutura · Dez/24
    Campanha por objetivo, não por procedimento
    Trocar a estrutura de "campanha de botox" para campanha WPP + conteúdo + data avulsa resolveu o problema crônico de saturação de criativos e reduziu o CPL de forma sustentável.
    CPL: R$13,84 → R$8,89
    2
    Sazonalidade · Set/24 e Set/25
    Aniversário da clínica — campanha que quebra recorde
    Setembro virou o mês mais forte do ano. A campanha de aniversário com oferta temática e alta intenção de compra gerou R$55.120 em set/24 e R$46.000 em set/25.
    Set/24: R$55.120 +173%
    3
    Campanhas mensais · Jan/25+
    Blackweek, Botox Week, Mês da Mulher...
    CPL de campanha mensal temática sempre abaixo da campanha geral — porque a oferta é mais específica, o lead mais aquecido e a janela de urgência mais clara. Estrutura provada mês a mês.
    Jan/26: CPL R$6,26 histórico
    4
    Expansão · Fev/26
    Teste com público masculino — nova avenida
    Audiência não explorada pela clínica. Primeiros testes em fev/26 com CPL competitivo (R$8,65) e leads convertendo. Ainda em validação — sinais indicam nova frente de crescimento sustentável.
    CPL R$8,65 · Convertendo
    O diagnóstico de agosto/24 que virou aprendizado: 253 leads com faturamento de apenas R$20.128 foi o alerta mais claro da operação. Leads sem conversão = criativos saturados + desconexão com a oferta. Esse diagnóstico levou diretamente à reestruturação de dezembro/24 — e a melhora foi imediata no mês seguinte (R$48.372, +52%).
    05
    Evolução do CPL

    De R$46 para R$6:
    -87% no custo por lead

    A redução do CPL ao longo de quase 3 anos não foi linear — foi o resultado de cada decisão estratégica acumulada, com picos nos momentos de saturação e quedas nos momentos de mudança estrutural.

    CPL inicial (Jul/23)
    R$46,73
    Primeiro mês de anúncios. 11 leads. Estrutura ainda sendo construída — normal nessa fase.
    CPL médio 2024
    ~R$14
    Após calibragem de campanhas e renovação de criativos. Operação estabilizada, com picos de saturação no caminho.
    CPL mínimo histórico (Jan/26)
    R$6,26
    Nova estrutura + campanhas mensais temáticas em plena operação. 355 leads no mês.
    Evolução do CPL — Jul/23 a Mar/26
    Apenas meses com investimento em mídia · meses sem ads excluídos
    Maio/25 foi o mês de CPL mais alto de 2025 (R$62,35) — e serviu de diagnóstico: Apenas 30 leads gerados com investimento de R$2.253. A queda foi imediata em junho (melhora gradual) e em julho o CPL voltou para R$10,21 com 200 leads. O processo de identificação e correção fica mais rápido a cada ciclo.

    CPL DE R$46
    VIROU R$6.
    EM 3 ANOS.

    Uma clínica de estética pequena no interior de MG com processo de mídia paga construído e evoluído com método — hoje com 378 leads por mês e CPL historicamente baixo.

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    1
    Estrutura que cresce com a operação. De campanha por procedimento para campanha por objetivo — uma decisão que resolveu a saturação crônica de criativos e derrubou o CPL.
    2
    Campanhas sazonais que entregam recordes. Aniversário, Black Friday, campanhas mensais temáticas — cada data virou oportunidade de CPL mais baixo e faturamento maior.
    3
    Diagnóstico transformado em ação. Saturação de agosto/24 → reestruturação dez/24. CPL alto em mai/25 → correção em jul/25. Cada problema vira aprendizado mais rápido.
    4
    Expansão baseada em dados. Teste com público masculino só foi feito quando a operação core estava madura. Crescimento sustentável, não aposta.