Como estruturamos um modelo de forecasting que transformou verba em ads em receita predizível — com crescimento composto de 8% ao mês e ROAS consistente acima de 8x.
O e-commerce chegou com faturamento real mas sem previsibilidade. Meses bons alternavam com meses críticos, investimento subia e descia sem lógica, e não havia modelo para projetar crescimento.
"O negócio tinha potencial claro — ROAS médio de 10,8x é excelente. O problema era que esse resultado era acidente, não processo. Nossa missão foi transformar sorte em sistema."
Antes de projetar, entendemos cada mês. O padrão de sazonalidade, o comportamento do ROAS, e os meses que puxaram o resultado.
| Mês | Invest. Ads | Faturamento | Pedidos | Ticket Médio | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Jan/24 | R$15.994 | R$121.049 | 108 | R$1.121 | 7,6x |
| Fev/24 | R$12.727 | R$99.543 | 70 | R$1.422 | 7,8x |
| Mar/24 | R$12.363 | R$148.671 | 92 | R$1.616 | 12,0x |
| Abr/24 | R$12.719 | R$161.937 | 82 | R$1.975 | 12,7x |
| Mai/24 | R$4.974 | R$44.993 | 27 | R$1.666 | 9,0x |
| Jun/24 | R$10.128 | R$91.268 | 80 | R$1.141 | 9,0x |
| Jul/24 | R$13.116 | R$156.025 | 117 | R$1.334 | 11,9x |
| Ago/24 | R$14.595 | R$199.025 | 142 | R$1.402 | 13,6x |
| Set/24 | R$14.707 | R$189.048 | 130 | R$1.454 | 12,9x |
| Out/24 | R$14.902 | R$172.319 | 115 | R$1.498 | 11,6x |
| Nov/24 ★ | R$23.413 | R$254.893 | 183 | R$1.393 | 10,9x |
| Dez/24 | R$20.735 | R$214.877 | 140 | R$1.535 | 10,4x |
★ Novembro = melhor mês de 2024 · Black Friday impulsionou faturamento e pedidos
Investimento crescendo +8%/mês, faturamento de R$3,17M — 70,9% acima do ano anterior. Novembro/25 bateu R$400k, novo recorde histórico.
| Mês | Invest. 2024 | Invest. 2025 | Fat. 2024 | Fat. 2025 | Crescimento | ROAS 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Jan | R$15.994 | R$17.353 | R$121.049 | R$103.142 | -14,8% | 5,9x |
| Fev | R$12.727 | R$18.741 | R$99.543 | R$113.026 | +13,5% | 6,0x |
| Mar | R$12.363 | R$20.241 | R$148.671 | R$183.253 | +23,2% | 9,1x |
| Abr | R$12.719 | R$21.860 | R$161.937 | R$183.716 | +13,4% | 8,4x |
| Mai | R$4.974 | R$23.609 | R$44.993 | R$128.148 | +184,8% | 5,4x |
| Jun | R$10.128 | R$25.498 | R$91.268 | R$137.143 | +50,3% | 5,4x |
| Jul | R$13.116 | R$27.538 | R$156.025 | R$246.463 | +58,0% | 8,9x |
| Ago | R$14.595 | R$29.741 | R$199.025 | R$250.453 | +25,8% | 8,4x |
| Set | R$14.707 | R$32.120 | R$189.048 | R$196.036 | +3,7% | 6,1x |
| Out | R$14.902 | R$34.690 | R$172.319 | R$232.958 | +35,2% | 6,7x |
| Nov ★ | R$23.413 | R$37.465 | R$254.893 | R$400.987 | +57,3% | 10,7x |
| Dez | R$20.735 | R$40.462 | R$214.877 | R$291.428 | +35,6% | 7,2x |
| TOTAL | R$170.373 | R$329.316 | R$1.853.648 | R$3.167.753 | +70,9% | 7,4x |
Com dois anos de dados reais e um modelo dinâmico validado, 2026 está projetado para ser o maior ano. Mesmo no cenário conservador — ROAS 6x — ultrapassa R$3,6M.
Cada premissa tem fundamentação histórica. Nada foi chutado — tudo vem dos dados reais de 2024 e 2025.
2024 provou ROAS de 10,8x. 2025 provou crescimento de 70,9% com método. 2026 é onde a receita se torna verdadeiramente previsível.
Esse case mostra que e-commerce com ads bem estruturados pode dobrar de tamanho ano a ano — desde que exista um sistema de forecasting que guie as decisões com dados, não com intuição.