Escolha Bem os Concorrentes
Resposta curta: coloque até cinco domínios lado a lado, abra a visão de canais de marketing e compare a participação percentual de cada canal ao longo de pelo menos seis meses. O objetivo é entender o mix de cada concorrente, não descobrir o faturamento deles.
Compare empresas que disputam o mesmo cliente, não só as maiores do setor. Uma rede nacional e uma clínica local têm mix de canais muito diferentes por natureza.
Use o mesmo período e o mesmo país para todos. Misturar regiões distorce a leitura.
O Que Cada Fatia Indica
Muito tráfego direto sugere marca conhecida ou clientes recorrentes. Busca orgânica alta indica investimento em conteúdo e SEO. Busca paga e display relevantes mostram dependência de mídia.
Referências revelam parcerias, imprensa e marketplaces. Social mostra o quanto as redes realmente levam pessoas ao site, o que costuma ser menos do que parece.
Do Canal ao Detalhe
Dentro de busca, veja palavras-chave de marca e não marca. Dentro de referências, liste os sites que mais enviam visitas. Dentro de pago, confira anúncios na biblioteca da Meta e no Centro de Transparência do Google.
Assim a estimativa vira algo verificável.
O Que Não Concluir
Participação alta de um canal não significa que ele dá lucro. O Similarweb não mostra conversão nem custo.
Use a comparação para formular perguntas: por que esse concorrente depende tanto de pago? Existe espaço orgânico que ninguém ocupa? Depois teste com seus próprios dados.
Copiar o mix do concorrente não é estratégia.
Podemos analisar o mix de canais do seu mercado e indicar onde há espaço real para crescer.
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