Como Fazer um Lançamento Interno Passo a Passo?
O lançamento interno se refere ao lançamento da fórmula de lançamento em si. Ou seja, principalmente o pré-lançamento com os conteúdos de pré-lançamento (os famosos CPL) e o dia do lançamento em si.
Abaixo, veremos como fazer um lançamento interno passo a passo.
Para isso, aprenderemos principalmente sobre o pré-lançamento e os conteúdos de pré-lançamento, que formam a etapa mais marcante do lançamento interno e da fórmula de lançamento.
Conteúdo de Pré-Lançamento (CPL)
Como dito em outros artigos sobre a fórmula, um dos pilares da fórmula do lançamento é oferecer valor e estabelecer uma relação com seu potencial cliente, antes mesmo de sugerir a venda.
E, para fazer isso, você atrai a atenção dele no lançamento interno, oferecendo valor antes de qualquer indício de sugestão de venda.
Assim, você fará gatilhos mentais, a sequência de pré-lançamentos se baseia em três conteúdos ao longo de 7 a 10 dias.
Aqui é um ponto bom de ressaltar sobre o modelo de contar histórias que o autor enfatiza.
Para Jeff Walker, a melhor forma de fazer o seu conteúdo, o seu marketing, é contando histórias.
Compartilhe sobre sua própria vida, sobre casos dos quais você participou nesse pré-lançamento. Faça com que as pessoas se conectem com as histórias.
O Primeiro CPL
O primeiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Por quê?”.
Por que o seu potencial cliente deveria gastar seu tempo acompanhando o seu conteúdo ao longo desse pré-lançamento?
No primeiro conteúdo de pré-lançamento, você deve:
1. mostrar a oportunidade, dizendo como seu produto mudará a vida das pessoas; conte sua própria história para isso, por exemplo, dizendo como aquilo mudou sua vida;
2. posicione-se, diga por que essas pessoas precisam prestar atenção em você; a sua própria história pode ser um motivo pra isso, pois você pode ter encontrado uma forma diferente de lidar com alguma situação ou problema, que é o seu produto afinal;
3. transmita algum ensinamento, oferecendo valor real para as pessoas, com conteúdo de fato relevante;
4. levante objeções e as responda, ou prometa que responderá nos vídeos seguintes; aqui vale usar as objeções que foram levantadas ao longo do pré-pré-lançamento, por exemplo;
5. fale do segundo conteúdo de pré-lançamento; informe que terá um outro conteúdo que também será muito proveitoso para elas; e
6. faça uma chamada para a ação; peça-as para comentar, compartilhar e participar do evento de forma ativa.
O Segundo CPL
O segundo conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “O quê?”. O que é essa mudança ou transformação da qual você está falando? Como isso mudará a vida de seus potenciais clientes?
No segundo conteúdo, você deve:
1. agradecer e recapitular; fale sobre os comentários que recebeu, sobre as pessoas que participaram e retome um pouco do que foi tratado no último conteúdo;
2. recapitule a oportunidade; fale novamente sobre a transformação;
3. recapitule o seu posicionamento; fale também sobre o porquê ele deveria estar te vendo, não confie que ele viu ou se lembra do primeiro conteúdo, mas seja mais sucinto;
4. apresente algum estudo de caso ou algum conhecimento real; mostre que o que você propõe pode funcionar para eles;
5. elimine as objeções; comente as principais objeções que você notou nos comentários e responda-as;
6. antecipe o terceiro conteúdo; fale que terá um próximo conteúdo e fale um pouco sobre o que será ensinado nele; e
7. chame para a ação; convoque os comentários e compartilhamentos mais uma vez, engaje-os.
O Terceiro CPL
O terceiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Como?”. Como vão aprender a tocar piano ou conversar melhor com as pessoas ou o que você está prometendo ao longo dos vídeos?
A resposta é o seu produto. Mas para isso, você precisa continuar a agregar valor para esses potenciais clientes.
No terceiro conteúdo, você deve:
1. expressar gratidão pelos comentários e engajamento do segundo conteúdo, destacando o entusiasmo por estar participando dessa construção;
2. mais uma vez, recapitule a oportunidade e seu posicionamento; ainda tenha em mente que alguém pode ter passado algum de seus outros conteúdos e caiu ali para o terceiro;
3. apresente um breve estudo de caso; mostre outro caso que a oportunidade transformou alguém;
4. responda às questões mais importantes que vem recebendo; coloque as objeções no chão, pois as pessoas perguntam as mesmas coisas com palavras diferentes;
5. explique a situação geral, o que eles podem alcançar com seu produto, explicando como chegarão lá;
6. aproxime-se de sua oferta, falando que fará uma oferta no vídeo seguinte e que eles deverão assistir se se sentirem preparados para começar a transformação;
7. adicione escassez à oferta; mostre que eles devem ficar atentos, pois a oferta será limitada; e
8. mais uma vez solicite o engajamento por meio de comentários e compartilhamentos.
E assim, Jeff Walker encerra a abordagem do pré-lançamento. Ele sempre ressalta que todo esse conteúdo deve ter valor para os potenciais clientes para que de fato funciona. Ao longo desse pré-lançamento, você fez o uso dos estímulos mentais.
Essa é a questão; a Fórmula do Lançamento é desenhada para, passo-a-passo, ir ativando os gatilhos mentais.
O próximo passo é a “abertura de carrinho”, momento em que você coloca seu produto para o mundo.
A Abertura de Carrinho do Lançamento Interno
O dia de abertura do carrinho, finalmente!
Você concluirá o lançamento interno com um e-mail que leva para uma página venda ou um vídeo promocional.
A essa altura, Jeff Walker coloca que o pré-lançamento (os CPL) já fez o trabalho, basicamente.
Geralmente, essa etapa dura em torno de 5 a 7 dias, tempo em que o carrinho ou a promoção se mantém.
Não há uma estrutura no livro “A Fórmula do Lançamento” para a página, apenas a colocando como uma longa carta de vendas que tem o botão de adicionar ao carrinho de compras como a única possibilidade.
Como a pessoa já tem noção sobre seu conteúdo, ressalte a oportunidade e faça com que ela se sinta segura com o processo, explicando os próximos passos.
Nesse momento, Jeff Walker enfatiza a necessidade de não “perder o gás” e não temer enviar mais e-mails.
É muito importante colocar mais escassez, ressaltando que se a pessoa não agir naquele momento, o preço irá aumentar, os bônus serão removidos e, em último caso, a oferta vai acabar e ela não poderá mais comprar. Não dentro de um período, pelo menos.
Ainda sobre os e-mails, Jeff Walker ressalta que no primeiro dia você deve enviar dois e-mails: um quando o carrinho abrir e um algumas horas depois para que a os potenciais clientes saibam que está tudo correndo bem.
No segundo dia, outro e-mail com comprovação social, mostrando o quão o lançamento teve uma boa receptividade.
No terceiro dia, um e-mail mais longo, respondendo as principais perguntas sobre o produto.
No quarto dia, comece a mencionar a escassez.
No quinto, você envia de dois a três e-mails.
Um pela manhã dizendo que as vendas se encerrarão naquele dia; outro por volta de seis horas antes do carrinho fechar e outro ainda mais próximo, ressaltando a escassez.
Após o lançamento, ele prega que é sempre dar alguns “mimos” aos que compraram o produto. Os bônus inesperados, que farão com que sua imagem melhore ainda mais.
Esses podem ser estudos de caso, livros ou mesmo uma carta que a pessoa receberá em casa.
Lembre-se que você pode vir a lançar outro produto e as pessoas que compraram de você, se tiverem uma boa experiência, serão novas compradoras. Então é de fato uma boa dica dar mais do que se esperava.
Mas assim encerramos o processo do lançamento, desde a lista até o pós-lançamento. Espero que tenha entendido e gostado.
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2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?
3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?
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